2016年度的工作已经基本结束，总结今年以来的成绩，总的来说上半年的工作不尽人意，存在的一些问题，值得反思。

　　营销目标不明确：上半年我一直跑东跑西，忙忙碌碌，个人想法上半年主要跑工地和招投标工作，跑遍了所有的工程，并和很多工程的负责人有了深入的接触，也经过多次的交流，自我感觉很不错，觉得成功的希望很大。但实际取得的成绩远没有想象的好，工程还在跟进当中；由于政治环境的影响，今年招投标信息没有出现，严重影响到整个年度的工作计划。

　　思想上不稳定，畏难情绪太大：在工程的攻关工作中，开始能很好地去与对方沟通商谈，但随着深入的接触，在与同行厂家的激烈竞争中，以及客户谈判过程中提出的要求过高，都会严重地打击我的积极性，使我的思想上改变想法，不愿意继续深入下去，缺少那种孤注一掷的精神。

　　回顾一年来的工作，总有种“事情做完后才发现事情并没有自己当初想象的那么复杂”的感触，就如PE几个项目的合作单位：××、××、××等，只要前期工作做到位，产品被对方认同，后期基本上大部分的工程基本上就能拿下，而且产生的是长期的合作，因此，个人认识到，PE工程接下来在本市场内还有很大的拓展空间，销量是持续。