“光阴似箭，岁月如梭”！在目前这样的氛围中，心情尤为明显。时间真得过得很快，又将是一年工作的尾声，回想进入福建工作的一年中，像是刚在昨天。针对目前现状，有必要对自我进行下反省：这一年学到了什么？收获了什么？工作推进为何未达到自己理想的进展？对于上述问题，以下几点需要自我反省：

　　1、个人能力还存在不足：自从进入福建工作一年以来，带领下属机构到销售人员对市场缺少系统分析、人员按排定位不合理、个人专业业务水平等均未有明显提高，导致工作全局开展缓慢和市场打不开局面，较多地区市场无法推进，导致销量达不到预期。这一年中也通过学习和领导的理解、支持，随着工作经验的积累，在一定程度上提高，但较于其他优秀管理处还存在相当大的距离，今后将会更加积极主动向领导请教遇到的问题，多于同事们沟通、学习并处理实际问题的方法，不断提高自己的实际能力。

　　2、管理能力须进一步提升：在市场经营活动中，管理可以说是管理处的核心支柱，能力高低直接影响管理的有效性，目前的团队管理中存在较多不足：首先较多机构存在进取氛围不足和跑动市场积极性不高也未树立起良好的执行力，这些管理问题导致有些项目目标非常明确，由于心态和执行力不到位，客户白白流失，因此对于我个人及团队管理，不能只停留在表面的工作点上，调动全员积极性，全面抓落实，有计划、有总结，保证执行的效果，绝不随遇而安，想如何就如何，自我做起，确保管理质量。

　　3、寻找潜在客户上下功夫不足：寻找潜在客户是一项辛苦而艰巨的工作，特别是目前福建型材市场越来越少的情况下，工作自信心受到一定打击，导致对市场定位犹豫不决，未有效下苦功夫，不管是投入上还是挖掘上均未产生效果，错失潜在客户。

　　4、工作急于求成：随着市场布局的特定开展，只要想着尽快出成绩，未提前考虑具备了什么条件和能力，导致有计划无法实施（特别是后勤运输保障），具体行动中不能调节，到头来手忙脚乱，事半功倍影响到市场声誉。回想回来倍感后怕，作为一位管理处负责人，应有提前预知的准备和一副坐怀不乱的大将风度，静下心来提前考虑自己要做的事情，稳操胜券，享受工作忙碌的乐趣。