从黄河转到市场销售也有一年的时间了，当真正成为一名销售人员的时候，我才深深体会到来自各方面的压力，但同时，正是因为这些压力，才让我更有动力去成为一名合格的、优秀的销售人员。一个人之所以能够不断进步，在于他能够不断地自我反省。

　　2016年是艰难的一年，受大环境的影响，中小开发商资金链断裂，房卖不出去，工程一度停工。在建工程资金不好，基本上都要垫资，在垫资过程中又要承担风险。

　　目前做工程，最常见的还是垫资问题。对于一些利润低、要垫资的工程直接放弃，没有寻求其他渠道。其实我们要看的是长远利益，也许一开始我们没钱赚甚至赔钱，但我们得到的是人脉，得到的是一个基础市场，以后还怕没钱赚吗，所以先要从自身思想上转变。

　　2017年首先要从思想上转变，利用好人脉关系做有价值的工程，垫资都不是问题，公司有授信支持。辖区的工程项目要多跑动，并及时跟踪、跟进。有时候项目关键人要找对，会事半功倍。

　　作为一名优秀的销售人员，必须要有强大的专业知识做后盾，所以每天都要学习产品知识，多跟同事沟通、交流、学习。

　　市场形势是严峻的，但我们相信只要抓住机遇，积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作。