2016年是平淡的一年，是需要检讨和反省的一年。

　　首先，年初公司的酬宾活动，没有什么大的建树和业绩，就做了几个市场上的小客户。

　　其次，有的项目时间仗拉的太长，导致资金方面稍显紧缺，以致于在其他项目上的投资有点微薄，导致失去几个大的项目合作机会。

　　在新的一年，我要调整好自己的工作思路和方式，提高自己的业务水平，争取拿下别的项目，争取顺利洽谈达成战略协议。同时巩固好现有的老客户，深挖老客户的相对资源，保持好共同的利益关系，提升相互间的信任度。但也要与现有的经销商搞好关系，扩展业务范围，利用好公司的制度和政策优势，通力合作实现共赢，还有要继续维护和拜访外界的社会关系，增加经济投资和感情投资，争取努力并超额完成够公司下年度销售任务。