2016年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点小收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心、也有决心为中财带来更大的销量。

　　1、今年主要是积极响应领导号召，发展了个大经销商，两家形象店无论是从装修、还是店面大小，此经销商绝对有实力。我也相信在好的管理模式下，这个经销商绝对会给公司带来可观的销量。

　　2、目前工地垫资问题已经普遍，要做到现款更是难上加难，鉴于这情况只能寻找有实力的经销商合作。目前正在供货的项目，就是通过经销商垫资。一年多发展几个经销商，销量自然能上去。

　　3、要充分了解公司的经营政策奖励制度。只有这样我们才能知道我这月要发多少货，我能赚多少钱，在跟客户洽谈生意的时候才能做到心里有底。

　　4、及时关注公司一些新产品，充分利用公司的资源。目前就HDPE来说，我们无论从质量还是价格、运输，我们都是占优势的，那接下来就要我们多跑动别的公司。

　　5、就目前市场来看，HRS雨水管市场还是可观的，加上公司跑设计院，有大量工程信息反馈给我们，我们更应该积极的去配合。

　　6、对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

　　7、了解公司授信政策，有好的项目可以选择公司授信支持。相信在有了这些宝贵经验做后盾，2017年一定能完成甚至超额完成公司销量任务。