2016年是我在西安圆满奋斗的一个完整年，虽然这一年里相比兄弟机构业绩一般，但是这一年我成长了很多，无论是业务方面还是生活上，这一年我基本对西安的管道市场有了一个比较清晰、成熟的认知。这对我的业务水平的提高有着非常重要的帮助，为我在2017年开拓市场打下良好思想基础。这一年我的工作上的不足之处主要表现在以下三点：

　　第一、胆气不足，对于一些大工地没能充分放开束缚公关维护，致使没能深度透彻的把握。

　　第二、供货工地服务上用的时间精力过大，使得在新工地的投入时间相对减少，但也侧面显现出自己工作的不足。

　　第三、针对目前建材销售垫资力度大的情况，自己资金不足也一定程度上制约了业务的拓展，今后要在这方面尽力改善。

　　岁月无声，踏石留痕。站在2016年的末尾上回望走过的路，看清了自己的成长与不足，总结了经验和教训。我满怀信心和斗志，相信2017会更好！