经常反省自己，可以去除心中的杂念，可以理性地认识自己，可以对事物有清晰的判断，出了相应的行动，才能不断完善自己。因此，每日反省自己是不可或缺的。自我反省就应该成为销售工作的一个重要组成部分，不断地检查自己销售行为中的不足，及时地反思自己失误之主观原因，就一定能够不断地完善自我。

　　不懂自我反省的销售人员是自视甚高、自以为是、以自我为中心的人，这样的销售人员通常不会有生意场上的好朋友，在销售业绩上也不会很多大的成功。因为自我反省是一种自我学习能力，具不具备自我反省的能力决定了一个销售人员有没有意识到错误，能不能改正自己所犯的错误，是否可以创造新的东西。

　　今年有几个好的项目都是借助经销商的资金来完成的，我这边主要就做好服务工作，如今没有几个工程是不垫资的，但凡有好的项目，都会嫁接给经销商来做，这样自己的资金压力小了，销售业绩也上去了。

　　2016年一晃就过去了，我时候提醒自己，要不断从失败中汲取教训，下面就我自身跑动市场的情况，做出以下分析：

　　1、大力发展有实力的经销商，想必已经是一种趋势了；多跟大的地产接触，争取签订战略，这也是未来的发展走向；

　　2、加强学习相关业务知识，提高自己，对于公司新开发的产品要及时了解、掌握；

　　3、公司的一些好的政策、奖励制度要充分利用；

　　4、学习同行，在竞争中不断提高、完善自己；

　　5、关系的维护，在拥有老客户的同时还要不断开发更多新客户；

　　6、对于新开发的产品，要多跑动设计院；

　　7、服务，做好售前、售中、售后服务；

　　我们坚信在中财的大团部的带领下，中财管道会越来越好！