时间过得真快，转眼间2016年已经走进尾声，在过去的2016年里，在我们全体同仁的共同努力下，我们宝鸡北区型材代表处在完成公司规定销售任务的基础上翻了一倍，取得了可喜成绩。过去的成绩代表着我们曾今的努力，为了明年更上一层楼，现将这半年来的工作总结反省下，以便更好的完善自我做好今后的工作。

　　1、思想上不够开阔和大胆。和客户在价位沟通上不够灵活，卡的过死，与同行悬殊较大,在宝鸡市场上处于劣势地位，牵制了工作的开展力度,丧失了好多的机会。

　　2、工作中方式和方法简单，虽自我压力很大，但一直没摸索、找到合适的方法和办法，深感压力。

　　3、日常的管理工作不到位，没有凝聚力，导致工作开展失去正确的方向，战斗力不强进而失去不该失去的工程项目。

　　以上是我在2016年下半年存在的问题，“红梅盛开兆丰年，春回大地暖人间。”迎接着2017新年到来的如火骄阳，我将改变不足和同事们同心同德、团结协作、开拓进取，在工作岗位上再接再厉，进一步提高工作效率和销售业绩，谱写出新的精彩华章!