当自己平时有所收获的时候，感觉时间过得太快，当自己一无所获时，感觉度日如年。虽然每天定的目标不高，只需收获一点点，进步一点点，可回过头来看看2016年还是有许多的遗憾。比如市政工程寥寥无几，大客户开发还没能取得突破，分销网络走货情况不大理想。主要还是以下几方面做得不够好。

　　一、与政府官员打交道，有点束手束脚，自信心不够。一方面自己谈资太少，能聊出来的话题有限，想的比较多，对自己的思维更加有所束缚。另外就是经验不足，这方面确实还没有通过陌生拜访做成过项目，不知该怎样下手。平时只有多积累知识，总结教训，多尝试，也许成功就在前面。

　　二、心太软，对客户太好，缺少霸气。这也是把双刃剑，有的时候客户感觉你对他好，会比较好说话，沟通起来比较方便。可有的时候涉及到客户利益，比如更换客户时，客户肯定会有意见，当断不断反受其乱。该仁慈的时候要仁慈，该残忍的时候要残忍，无规矩不成方圆。

　　三、众人拾柴才能火焰高，一个人的力量是有限的，我们团队的几个人，各自的优点还没有很好的利用起来。管理好一个团队，充分调动他们的积极性，才能事半功倍。这是一个难题，可是一定有解决的方法，我还得好好琢磨琢磨。

　　我一直在想啥时候我才能突破××销售额啊，感觉好难，似乎像是一座翻不过去的大山，可自己又有点不甘心，别人能做到的，我相信我也能做到，只是目前自己思路，方法还没找到好的切入口。世上无难事，只怕有心人，加油！2017！