走进中财已经快3年了，在这3年里有辛酸、有喜悦，更多的是团队给予我成长的乐趣，通过自己在销售中不断的努力，渐渐认识了自己，现在就工作中出现的不足作如下总结：

　　1、对于公司新出的产品的认知不够；今后要多多看关于新产品的书以及公司下发关于新产品的文件，做好给客户推荐我们公司新产品工作。

　　2、在销售中对于客户的跟踪做的不到位；总认为已经拿下的工程发了一次两次货后；想着客户以后的发货都会主动来找我，而我自己缺乏跟踪客户的主动性，以后应该主动的和客户多沟通多交流，哪怕客户不发货；也要多跟踪，以免丢失客户。

　　3、要开发新客户。习惯了和老客户的合作，想着手里现有客户的发货够自己每月的销量任务，就不，要多做销量，争取每月的增量奖。

　　4、脾气暴躁、说话不注意方式，爱忽略别人的感受、太大男子主义。这都是没办法立马改正的，一个是脾气一个是性格，都是最难改的，但是我觉得是我必须改的，因为他可能会影响我的一生，有问题早发现，早改正，让自己圆滑起来，让自己成熟起来，让自己更加完美。

　　以上就是我这一年来在工作和思想上所做的反省。