走进中财已经快一年半了，在这一年半里有辛酸，有喜悦，更多的是团队给予我成长的乐趣，通过自己在销售中财不断的努力中，渐渐认识了自己，现在就工作中出现的不足作如下总结：

　　1、对公司产品的认知度不足；不能很全面的了解公司产品的性能，当客户对产品技术方面提出问题时不能很快的向客户阐述清楚。

　　2、销售工作准备不充足，没有目的性，总是报着成就成不成就算了的态度。

　　3、对公司产品价位不自信，总感觉每次给客户报价时比其它同类产品的价位偏高，所业导致报价失败。

结决方案：

　　4、存在懒惰心里，总想着还有明天，当天的事情不能及时跟进，导致信息有误，错过了成交的机会。

　　5、为自己的错误经常责备他人，当遇到需要承担责任时会先选择逃避，而不是自我反省。

　　解决方案：每天抽出一个小时时间进行产品的学习，自我巩固。制定详细的销售计划，有针对性的目标和区域化分，做到市场覆盖化，让市场知道中财，了解中财，最终选择中财。和客户交谈当中首先了解到竞挣对手，更主要是搞清楚对方报价，这样针对对方报价准确的定位好自己的报价。另一方面时刻要让客户知道中财的品质和定位，让客户从心里感觉到中财质里好，品牌硬，价位略高也是能接受。严以律己时刻激励自己，按计划与目标实施，做到当天事当天毕，学会总结，对每天跑动的项目与拜访的客户进行分析以便后续能更好的了解客户的需求，存而达到目标完成。

　　承担责任永远是成功的支点，任何事情都是如此，而承担责任的标准就是勇于承担责任，只有拥有敢于担当的胸怀才能成为强者。不怕犯错，怕就怕犯错后不知悔改，同样的错误再次发生，要学会为自己的过失买单。

　　以上就是我这一年来在工作和思想上所做的反省。