鉴于今年建筑工程的萎缩，其它销售渠道的缺失，造成销量的锐减，我深刻的认识到一个品牌的生存，不能只依靠单一的销售渠道，必须拓展更多的渠道保证不在市场出现萎缩时一蕨不振。

　　2016年是我做为机构负责人以来最为不堪的一年，这一年我的销量极速下滑，得力的业务人员纷纷离开，我的业务渠道几乎关闭。面对这一年的困境，我只能任由市场摆布，而无力应对。面对眼前的困境我应该深深的反省：

　　1、中财这个品牌是我的阵地，这个品牌必须是活跃的，即使大难来临也要在活跃的氛围中存在。

　　2、团队不能只以利益为中心，无利可图时各自飞是一种不负责的表现，因此团队建设要以凝聚人心，共同保护我们赖以生存的市场为中心。

　　3、市场是要多渠道发展的，渠道太单一的后果是死路一条。因此我会在新的一年里开发更多的销售渠道，渠道多了不管多大的市场困难，会有更多的人和你一起扛。共担风险，共同赢利。

　　4、加大品牌宣传力度，以往单一渠道时，因为时间的原因，工程中都知道中财，但有一天建筑工程萎缩了，品牌似乎就不存在了，因此加大宣传将是开拓多渠道销售的重要的一环。

　　5、重视屯货经销商，以往为了保证工程不被窜货，做好价格保护，拒绝开发屯货经销商，但这一点也促使我们的价格不稳定时，中财的市场价一天都支持不了，只能跟紧了涨，失去了太多的竞争机会。

　　深刻反省，深度更正。2017年我才能走下去。