金无足赤，人无完人，我们每个人都会有缺点，但不是所有的人都能够做到客观地、公正地评价自己，能够平心静气的正视自己，客观地反思自己，既是修身养德必备的基本功之一，又是增强生存实力的一个重要途径。 反思是成功的加速器。反思其实是一种学习能力，反思的过程就是学习的过程，如果我们能够不断地反思自己所处的境况，并努力的寻找解决问题的方法，从中悟到失败的教训和不完美的根源，并能全力以赴的去改变。

　　2016年飞快的过去了，回顾这一年来的其实有很多地方都没有做的好。

　　1、工地这块今年只有几个储备工地，今年做的排水工地都是去年跟进的，今年只做了××、××、××、××，还在重点跟进的乡镇污水处理厂，目前很快就会有结果出来。一年下来储备工地太少。

　　2、乡镇这块没有亲力亲为的去抓，这块主要是放手给业务员在跟进，有些问题没有及时的去解决，导致有些乡镇销量迟迟不见增长，有几个乡镇还出现了销量下滑的迹象。这块我自己要负主要责任，没有把头带好，今年下半年联塑价格冲击市场没有更快的做出改变，导致今年下半年联塑对我们冲击很大，我们很多时候都是走下联塑后面。

　　3、市政这块，目前在钦州和防城还没有一个市政这块的客户，全部都是跟进的房地产项目，现在房地产项目回款太慢，导致客户资金压力很大。明年要花更多的时间去跟进市政项目这块，一定要在钦州和防城找到市政客户合作。

　　4、跟客户谈判的时候底气、谈资还不是很够，导致很多时候谈判很被动。

　　只有不断的反省我们才能发现自己的不足之处，才能跟好的提升自己。更好的完成公司下达的任务。