转眼2017年年关将至，回顾2016年每天忙碌走过的自己，从年初的酬宾到家装门店的开设，再到市政工程的签单、发货、备案，甚至到查处窜货都像打仗一样，每个细节都惊心动魄，总之2016年是这几年最忙、最累，也是个人收益负增长的一年。

　　神府代表处2016年度任务**万，实际完成**万，任务完成率116%，相比2015年销量**万，多销售**万，其中房建工程除型材比2015年销量下降**万外，PERT地暖管和家装管道都有很好增长，增幅最大为市政管道，HDPE双壁波纹管及PE给水管道，此两项销量**多万，占总销量的50%多，家装管道的销量增长，主要得益于2016年初公司搞的酬宾活动，当时我代表处很好的利用了公司政策，积极跑动发展了几个经销门市，并全部按公司要求做了门头，这也为下步进军家装市场打下了良好的基础，对于市政工程今年走的相当艰辛，从2015年下半年开始，先利用一些关系进入此行以来，由于公司市政管道在本地形象工程少，价格又偏高，加之公司相应产品也处于开发完善、质量不稳定阶段，所以在各方面基础不占优势，又要打破此行业存在多年固有模式，还要立即上销量，我代表处虽然销售了600多万，但所耗公关费用特别大，加之营销机构之间跨区域销售又存在很多相互不理解，这样从销售价格到所耗精力和时间都非常大，这也是造成今年代表处收益负增长的主要原因，也希望公司领导能够下步给我代表处适当补助，但尽管2016年收益负增长，我们已经很好的敲开了市政工程这扇大门，相信这也为2017年我代表处完成任务奠定了很好的基础 。

　　2016年本人的反省主要两点，第一是营销人员的培养和建立的反省，尽管2016年初很好的利用公司的酬宾活动，开发和建立了6个零售家装门市，但由于后期我本人将主要精力都放到市政工程，而代表处真正能操作管理家装市场业务的没人，造成后期从宣传到销量增长都不理想的被动局面，所以家装营销人才的培训是我代表处2017年的重点；第二就是今年市政工程销量基本县城，在公司全面放开市政工程文件没有下达前，可能是由于我自身的原因没能很好的和被跨区域建立好沟通关系，以致后来造成互相埋怨，甚至恶意报价情况发生，我本人对没能做好团队合作深刻反省。

　　2017年和2016年相比，市场竞争应该更加激烈残酷，由于传统房建市场会更一步萎缩，各大型竞争同行厂家会更加主动的向家装市场和市政工程市场进军，行业洗牌速度加快，为此我代表处首先加紧家装销售人员和市政销售人员的招聘和培训，并由我本人亲自教授带队，现场培训，力增能够尽快独立上岗。利用好2017年的酬宾活动，除将原有六个经销门市维护好外，再在每个县城开发2个经销门市，并抓住这次有利时机，在别的地方各建立开发一个经销门市。市政工程方面除继续和相关维护合作关系，再力增打开神木水务局和府谷水务局销量，利用一切关系发展良好的沟通合作关系，从最早的工程信息入手，做到早跑动、早跟单，力增圆满完成2017年公司下达任务。