本辖区销量任务**万，实际完成销量**万，占全年任务完成率29.30%。其中管道**万元、PPR**万元、PVC排水管**万元、PE-RT地暖管**万元，型材**万元，真彩型材**万元，白色型材**万元，是洛川代表处成立以来销量完成最差的一年。由于今年房地产市场极度疲乏，楼房工程明显减少，烂尾工程日益增多，在市场经济不景气的前提下，各行各业经济都受到负面影响，各个厂家为了争夺市场都竞相降价销售，竞争十分激烈，在一定程度上使我们的销售工作更是雪上加霜。

　　本辖区是陕北地区典型的农业县，经济收入主要靠买苹果。由于今年市场经济不景气，使得果农歉收，消费水平大大降低。大多果农需要买房而买不起房的情况普遍存在，政府限价房，廉租房开发项目大为减少。工程比往年明显减少，开发商资金匮乏，建筑商资金周转十分困难，门窗厂垫资不起，建筑商门窗厂为降低成本，选购材料大多为中低档产品。管道以高科、中德为主，型材以高科、中德为首选，门窗价位较低，还需要垫资，几乎无利可图。今年几乎没有像样的大型形象工程建设。

　　2016年即将过去，2017年新的一年就要来临。回忆过去，展望未来，值得深思和反省。今年的工作失误就是没有强烈意识到竞争如此激烈。在激烈的竞争中没有积极做出应变策略，宜川及时采取低价保本销售策略，没有掌握市场先机，失去了主动而被动挨打。在以后的销售工作中，必须抓住市场先机，把主动挨打变为主动进攻，先下手为强，在公司政策的扶持下，以低价销售去抢先占领有限的市场份额，提高市场占有率，大幅提升销量。展开与高科、中德型材比拼价格，比拼服务，加大投资力度，努力保持一定的基础销量，维持好市场。树立坚定的信心，增发激情，激烈创新，力争17年销量创历史新高！