2016年是艰难的一年，对于河曲代表处来说更加是困惑的一年，公司下达的年度任务**万，实际销量才做到**万，离任务目标相差甚远！分析主观因素，我自己不能很快的适应市场大环境下滑的局势，还一味的在房建工程上下功夫，没有很快的转型到零售市场和市政工程领域，一直抱有幻想来年房建工程会有的，烂尾楼会复苏启动的，一直和建筑公司的老板（工头）保持很好的关系，从房建项目上出销量！但是一年下来，新建工程没有开始，烂尾楼也没有动工，导致一年下来没有销量。客观方面，本区域的开发商的商品房项目，型材用量几乎为零，仅仅能做的就是管道，管道在项目中占的比重小，每个项目用量也就是20多万。

　　2017年河曲市场要做到，大力发展零售市场，开发有实力的经销商主力做零售市场。

　　做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察！