通过对同行的走访，和自己的经历，目前北海的这个市场的情况是这样如下。房开项目：主要产品PVC给排水，小的钱难结，大的价钱透明利润不高，目前大家积极性都不是很高。主要问题都是水电材料都承包给乙方，有些乙方还分包出去了。做肯定还是要做，但目前需要谨慎一点招那些开发商大的资金足的项目花精力去跟。家装：这块目前北海的中财市场还是空缺的，主要没着手的原因有，人力不足自己没有足够的精力去弄，目前北海家装市场主要用的是日丰管和联塑居多，好的用日丰，普通的都用联塑，不仅价钱与我们有差距，在口碑各方面都有差距，要想做好必须花大精力去策划才可以。北海市政：目前这块有接触也有了一些小的经验，这个资金有保证，量比较大，是目前主攻，目前市政所以项目都通过招投标来定，这块需要的主要是关系网，目前虽说有一定关系，但这里面比较复杂还有很多主头。还是继续跟进。从上面的情况看，目前北海要出量主要是市政项目的深入，再开发出一个工程客户，借助客户的资源扩展人脉，扩大市场占有率。开展分销渠道，在房开项目不景气的时候能够保持销量。

　　通过上面对市场的认识，目前觉得急需人手，一个渠道开发维护，一个房开项目的跟进。通过2年的单打独斗，从销量就可以看出团队的重要性，有团队还有一个好处就是大家可以项目督促，有事情还可以商量。1+1肯定大于2。

　　16年的主要失误就是错失了几个房开项目，目前自己在北海建立了一定的人脉网，经常有建材同行给介绍些项目，但很多时候自己都没有尽到全力就放弃了，一个是感觉自己资金的不足不敢大胆去做，一个就是自己独立思考问题的时间少，需要改正。