2016年已经临近尾声，回顾一年的工作总结如下：

　　一、辖区零售批发市场开发失误：

　　1、个人重视度不够，在很长一段时间里面过分倚重工程销量对提升区域市场销量的重要性。

　　2、忽视了人员的激励和协同跑动，对人员的管理、激励疏于关注，想当然的认为有了好的政策，明确的奖励机制，就万事大吉了，忽略市场开发前期的困难和人员的动态关注，造成人员流失，虽在下半年做了改进，已错失了大半年的时间。

　　3、对于辖区经销商跑动不够，对于昭通区域的经销商，跑动欠缺也是昭通区域零售批发没有发展起来的倚重个重要原因。

　　二、市政工程开发总结：

　　1、市政工程市场开发方面的失误：对于总部要求跑动的水利局水务局，重视不够，前期没有重视，后期马上临近酬宾，错失了市场时机。

　　2、对于招投标工作的方面：前期和几个机构积极跑动投入很积极，公关投入也是全力以赴，因为种种原因，中标不多，后期就疏于再投入，做事虎头蛇尾实属不该。

　　三、团队建设方面人员引进培养方面：

　　上半年团队建设方面几乎是裹足不前，人员积极性也很差，后期经过总部领导的指导，新人必须自己时刻关注，亲自带，知道他在想什么，知道自己该去；再加上自己切身体会在下半年，培养出准机构主任3人，希望在2017年这三名准机构主任名副其实，为滇东市场的发展做出贡献。