2016年公司给予的任务已经完成，但是个人觉得自己做的还不够好，好不容易拿下的工程自己做黄，新增工地感觉比较疲乏，很多辖区内的客户也好工程也好挖掘不够到位，所以很多时候自己做的事情太多，客户比较被动，明年要改变这个局面，客户也有能力自己去胜任一些事情。

　　所以明年要改变这个局面，自己将在如下方面进行改进：

　　1.做事情规范能力要加强，要有条理性。

　　2.对业务员这块管理没管理，要有建设性的管理，每个人定位。

　　3.工程风险把握能力这块要自己多去思考。

　　灰色区域市场这块： 

　　1.百色市上面3个县城明年一定要有新客户产生，这是明年××销量一个区域市场划分点。

　　2.百色市新工地跑动，现在工程进度都比较快一定要加快工地跑动。

　　3.百色市团队建设不够好，要建立一个自己团队。

　　4.新的产品这块自己跑动不够主动。

　　5。辖区市场具有工程客户挖掘做的不到位，工地跑动次数不够，很多时候工地变动不能及时作出反应。新产品挖掘做的不够深入，传统产品单一。

　　2017年新的一年里，多思考多跑动完成公司任务前提下，做好后续市场的良性市场。