时间过得真快，2016年已经接近尾声。往年相比，所辖区域发生了翻天腹地的变化。虽然今年业绩同比增加不少，但是我自身问题重重，主要表现在思想懒惰，跑动不积极，很多方面基本上没有跑到位，然而这些都是销量大的单位；招标工程到现在还没有突破。这些问题统统表现在自己对这个市场还没有深度挖掘，完全还有突破的可能。工程建设方面，已经定牌的工程、在谈工程、意向工程数量太少，发货的储备工程少，为明年的工程发货埋下隐患。

　　团队建设方面，本机构原来就是我一个人，工程上没有人员跟踪，零售上没有开发，只靠代理商来完成签约销量是远远不够的，所以明年在人员安排上还得多下工夫，做到每月销量有明确的来源和逐步的增长。

　　市场推广方面，广告门头彩钢板的只有9块，且远远没有达到预期，水工推广会1年只做了3场，效果和质量一般，没有达到预期效果。小区推广更是没有，所以在明年的工作中，还有很多的事情等等我去解决，销量上升是必须的。

　　我深信，没有做不好的市场，只有做不好市场的人，只要用心努力去做，就一定有收获。