转眼间，2016年已走到尽头，即将迎来更具残酷，更具挑战的2017年。简单梳理一年来所在辖区工作的收获与不足，失大于得，做简单总结。

　　一：加法没做好，销量不如人意。辖区分销网点布局少，门头广告做得少，合作经销商少，主推中财产品的核心客户少，虽在夹缝中慢慢生长，但养分少，中财影响力不大，面不够广，渠道不宽，直接导致整体销量上不去。2017要改变观念，以市场为先，做好宣传，网点工作，小区渠道工作，力争填补2016空缺。

　　二：魄力不够，害怕投入，害怕没有产出。工程项目方面没有做到全方位的了解，深入其状况，关系没有做到位，该投不投，报价该让步不让老保价，错失机会。

　　三：没做好可持续的工作推进，断断续续。乡镇分销网点跟进过程中，不能做好连续的拜访，跟进及后续维护知道工作。工程工地上没有连续深入去挖掘关键人，关键利益关系，总以自己感觉来走，不懂该收就收，该放就放。没有提前做好做规划，按步骤走。

　　四：整体规划没做好，价格体系没做好。扶绥，天等的批发。零售价格体系没有做好。导致与崇左批发价格有冲突，零售价格搅乱，某些分销客户信心不足，不主推，网点数量减少，销量减少。吸取16年教训，做好2017年的产品，价格及管理体系，做好辖区市场。

　　2016年即将过，2017年在吸取2016年的失败经验和收获喜悦，重新规划，重新布局，重新投入，做好辖区的各方面工作，迈出更好更大一步。