一、对于团队培养不够，目标及任务要求不明确，奖励多过处罚。

　　慈不掌兵是很多兵书里最基本的要求，而我自身却做得不够好，总是分心去处理一些工地的业务，及繁琐的账目。导致对业务人员的监督和管理上面欠缺，每日除了微信群里的工作聊天与汇报，其他基本没有实现严格管理。使得业务人员没有得到实实在在的成长，而对于一些有成绩的业务员，又总是过度的奖赏，基本没有处罚的措施，因此让团队缺乏狼性。

　　二、应变能力不足。

　　每一年的销售市场，都存在这一些这样或那样的机遇与挑战，市场不可能是一成不变的，市场属性在变，价格体系在变，竞争对手以及政策方向在变，但是我们，包括我司都有一样的缺点，反应总是慢半拍，没有细致的对于市场上面的变化去做调研，也不够大胆，想改革，又放不下。想寻求新的增长点，又碍于销量压力，一直在固守。缺少大刀阔斧的改变。

　　三、资金的运作不够合理，风险意识需要加强。

　　年初为了提升销量，不得已低价去完成了一些房开项目的垫资，从而导致应收账款过大，资金压力也很大，有部分呆账坏账产生，这是前所未有的，而到了年度，接下了一些风险较小的市政项目，又没有钱去投入，影响了发货进程，在来年需要看清形式，有的放矢。