回顾2016年发展状况，有很多不足之处值得反省。总结为以下几点：

　　1、市场跑动力度不够，区域内经销商及零售网点覆盖面还不够，还需要在加大力度增加网点。

　　2、虽然大多县份都有固定经销商，但经销商多为批发零售，销量不是很大，要想办法找一个资金雄厚，销量有保证的经销商。

　　3、个人性格分析太过于精打细算，花费太多时间亲自送货，看似很辛苦，但是实际产生效益不是很大，还耽误市场跑动的时间，舍不得孩子套不到狼，来年将尽力改善。

　　4、工程项目把握不是准，跟进力度不够，导致部分工程有在发货，但是工期较长发货量不定，有时会导致误报月销售数据，直接影响了整个管理处的预期效果。

　　5、盲目的去寻找个县市经销商，忽略了工程上的跑动，没有很好的把握客户的情况。针对市场的销售状况分析，我应从乡镇做起做好渠道的同时，更近我区域的工程发展，改变以往的思路，加快我中财管道在我区域更好的销售业绩。

　　以上是我本人对今年的表现的反省，希望在新的一年，能尽量规避个人缺点，努力开发客户，紧抓销量，超额完成2017年的任务，不足之处，请大家指正。