1、对部分区域市场的形势估计过好，忽略了一些可影响市场发展的小因素，导致市场开发缓慢，影响了整体销量进度。

　　2、人员引进方面，时而保守时而急进，造成引进不利，进后又流失，致使无法到快速切入市场。

　　3、没能完成全年的销量任务，对产品的销量组成分析的不够，开发零售市场需要时间积累才有销量的提升，而我没有意识到要及时的补充销量的来源，致使PE产品销量不增反降，没有跟上公司发展的步伐。