客户营销

    客户储备数量太少，没有较多的客户基础；客户行业类型上，目前接触较多的还是以商业地产、专业市场相关客户为主，没有更多其他行业上的客户跑动；客户拜访上，主动陌拜开发客户较少，通过渠道或者中间人介绍的较多，缺乏主动营销陌拜的客户。

    客户维护

    对已成交的客户，后期没有保持密切沟通，未能有持续性的业务合作。对已报批业务的客户，未合作成以后，没有持续跟踪找较好的时机去维护客户关系，后续未能获得更多客户的业务信息。对已对接上的匹配度较高客户，但暂时没有需求的，也未能做到持续的跟踪，导致错失了一些业务机会。

    新客户和市场开发

    新客户、新市场的开发上，进度太慢，没有较清晰的思路，经常把时间花在价值较小和琐碎的事情上，惰性太强，好多事情在“等待”中耽误时间。

    具体业务

    在具体业务上，仍未能做到自始至终全程把握，从前期洽谈到审批表业务信息撰写、集团沟通，签署合同、业务出款、跟踪、回款整个过程，审批表的细节上仍有欠缺，出款环节内外沟通上，仍会出现现场混乱，调理思路不清晰。

    以上为本年度个人工作反省认知，在明年工作中，针对以上反省内容重点改正和提高，为市场部和南京广角的发展贡献自己的力量。