2016年的日历即将翻过最后一页了，这一年经历许多，工作上、生活上、家庭上的点点滴滴一幕幕在脑海呈现，有过欢喜感动、有过失败挫折，静下心来，对这一年的心路历程，好好的反思反省。

　　一、关于工作

　　2016年管理处销量增幅不明显，远远低于总部的增长率，执行力不够是川北区域普遍的现状，在2015年连续开发大客户之后，2016年就明显没有动作了，没有动态管理的思路，这导致部分区域开发的客户质量明显不达标，但又没有开发后续的客户来替代，从而市场一再下滑。

　　在2016年下半年，总部要求加大市政类客户及工程的跑动，本区域人员对水务职能部门的跑动还是不够，管理处也是追求销量也疏于对此做引导，这方面的工作是主要不足之处，在2017年要加强引导，严格执行总部的工作方向。

　　2016年销量不达标是残酷事实给了美好理想的垂头一棒，相对于以往的顺利，是遇到了挫折，那么挫折又是什么呢? 坚强说：“挫折是山，翻过它，就可以见到成功的大海”；勇敢说：“挫折是荆棘，拿出胆量劈开它，面前会出现更广阔的大道”。我们的工作需要挫折！我们的成长需要挫折！

　　二、关于家庭

　　这一年长期在外奔波，在家的日子屈指可数，每次回家，女儿都欢喜的不得了，黏着一块做手工、看书等等，而早上要走了，她也有些不高兴了，孩子还小也许等她再大些也会理解爸爸的。既然选择了这份在外面跑的工作，也就要无怨无悔的。

　　2017已经到来，愿每天进步多一点点，以上反省仅以自勉。