反省一

　　零售市场推进速度较慢，仍是工程为主要销量来源，转型太慢。

　　反省二

　　原则性较差，也就是通常说的“好说话”。年初时一再警告自己，要按原则、按合同来与客户进行合作，但实际工作中，只要客户多说几句好话，多打几次电话，多磨一会，就会超出合约规定把货先发出去，长此以往，应收款越积越多，资金压力也越来越大；不加控制，后果严重。

　　反省三

　　执行力较差，管理处在后半年提出要积极跑动各水务局，积极参与招投标项目，但我机构动作较慢，执行也不积极，现在想来，虽说有难度，但也要多跑动多接触，先进入“圈子”里总是有机会的，后期要加大跑动力度，早日进入“圈子”里。