2016年是收获的一年，工作上收获了更多客户以及朋友的信任，生活上收获了家人的支持和认可，同时2016年也是成长的一年，在太多未知的领域，自己摸爬滚打，努力探索，力争做到脚踏实地去完成工作中遇到的任何挑战，自己成长的同时也带给客户更多的期待和信任。

　　本年度的工作主要有两方面没有达到预期，一是恩平市场推进缓慢，这跟自己用人有大关系，同时自己也没有放太多时间亲自在市场上带着跑动，导致目前客户走货速度不快，我们的分销网点不够多，实力不够大。二是台山市场乡镇网络不够全面，几个空的乡镇一直没有填补上来，没有找到合适的客户来做，同时自己没有拿出相应的解决方案来，让业务人员跑来跑去浪费时间。

　　同时市区的家装零售自己规划了很久，11月下定决心把仓库租好，货进好，但接下来的工作是如何开拓客户，将货物运转起来则是一个大问题，这方面自己没有做好充分的思想准备，同时在面临困难时，自己能拿出的相应对策较少，这是需要自己检讨的地方，同时自己也是在不断的寻求突破，找到合适的切入点，快速把自己的分销网络建好，同时家装公司也谈了很多，结合家装公司的实际情况，也在寻求一个平衡点，只要能够把利益平衡好，合作是没有太大问题。

　　辖区的基本思路和框架还在不断摸索中，有一点思路也是在不断验证中，相信通过机构人员的不断努力，江门代表处在2017年将会有一个不错的局面。