2016年即将过去，在这一年的时间中通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对自己工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高效率，有信心也有决心把明年的工作做的更好。一年以来，在领导的悉心关怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。

　　今年的主要工作是开发与维护琼海市的渠道网络。从销量上看，我的工作做的是不好的，销售业绩很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现的主要问题有以下几点：

　　一．前期调研市场不够深入详细，比如关于价格的设定，和产品的定位等。导致滞销了很大一部分的库存。

　　二．对团队没有达到有效管理，业务员的积极性没有很好的调动起来。

　　三．对整个市场定位分布有欠考虑。整个重心都放在渠道网络的建立上，而把工程渠道忽略了，直接影响到下半年的工作状态，待反应过来的时候，自己已经摔了一个大跟头。

　　四．对自己的时间管理不够严格。即使再多的客观原因，也抵不过自己不够努力。

　　这一年，收获了不少教训，也知道自己的欠缺点，成绩属于过去，展望未来，摆在我面前的路更长，困难更大，任务更艰巨，在新的一年里，痛定思痛，从教训中成长起来，不断提高自我的素质和业务水平，可以独当一面。