2016年，集团成立直属小组，组织对萧山、滨江及非杭州市区区域进行跑动，并成功操作了**笔业务，均为当天完结，开头很好。

    但那三个月也是有特殊意义的一段日子，有对待**业务的心焦、有日日跟单的疲惫、也有深深的自责和愧疚，我也在闲暇时，仔细思索今后工作如何开展才会全面有效。最终，企业具有一定的抗风险能力，在集团相应处室领导帮助下，事情终得以顺利解决。

    下半年始，因原杭州广角典当负责人离职，我调动至一线，开始真正以一名“业务人”的心态开展工作。在入职初期，张总、白主任及王总给予我巨大帮助和支持，项目金融处审批科室及处长也时常提点、指正，“知行”快速合一。

    初接手部门时业绩为**，业绩基本实现翻番，通过大量业务实操，各团队互相配合、共同发力、建立信任，更使我感受到“团队”对项目化运作的重要性。

    但日常工作开展之余，常会有不少不到位之处：比如浙江市场很大，我们的圈子还有很大外扩空间、各团队跑动不常态化、部分人员业务能力有待提高、**深度尚待进一步建立和深入等。

    而12月宁波市场定点开拓，更进一步对管理工作提出了挑战：如何协调好两地市场跑动？如何对人数众多的业务团队进行有效管理并适时发起互动、联动？客户关系多而不精、如何真正深入并获取业务信息？这些都是摆在我面前的难题。

    业精于勤荒于嬉、行成于思毁于随。营销需要时刻自省，这是我至市场一线工作3个多月的最深刻感受。现在怎么跑、怎么总结、接下去如何跑、如何攻关，都是时刻需要思考的问题。

    金融的本质就是经营风险，只有贯彻反复文化，才可以真正把关系做足、做深、做到位。才可以真正拿出成绩回报对我其以厚望的人。