2016匆匆过去。一年以来，有收获也有不少的失败。有忙忙碌碌的时候也有心不在焉的光景。回头看这一年，着实有许多需要反省的地方：

    一、拓展市场

    作为营销人员，永远是业绩说话，有多少客户数，有多少接地气的银行资源是衡量业务员的基本指标。过去的一年，没能很好的拓展有效客户数，整个团队也没有形成一支可以一往直前的狼性团队，主要还是以身作则不够。自身进取心不够。畏首畏尾。作为团队长首先得从自我做起，敢于担当，以身作则，严格自我要求。浙江作为经济体量大，经济活跃度高的一个省份，市场机会永远是存在的，就看自己能否抓住这样一个机会。新的一年势必也是挑战极大的一年，一面是业绩的压力一面是团队的现状就势必要先身先士卒开拓市场作为我最大的职责。2017年在市场拓展上一定要化上时间和精力。

    二、心态急燥，易情绪化。导致做事有时有头无尾。其实许多思路的实施还需坚持不懈，营销道路上崇尚坚持。对业务的狼性和执着，是也要坚持到底。另外在承受挫折和压力的能力也有待提高。在很多事情方面常体现心智不够成熟。心态上也常受一些外在环境所影响。患得患失。新的一年需要我卸下身上多余的负担，摒弃杂念，一门心思经营好业务，带领好团队，

    三、管理水平低下。作为一名中财老员工，一名业务一线的团队长，自己肩上背负的不单是拉几个信息做几笔业务，更多站在广角、团队层面多考虑。带领一帮兄弟协同作战，一起奋斗。这就需要我平时和战斗伙伴一起多学习，多交流。让每个员工都能具备强悍的单兵作战能力。要意识到在平时处理人的关系上十分重要，除了交心，还要授人以渔。与员工交心的目的是增进彼此认识。增加认同感。管理水平的高低则体现在处理人和事之间关系的能力上，这方面自己实在能力有限，管理水平有待提升。

    四、效率低下，学习能力不够，。

    平时常犯效率低下，做事拖拉的毛病。办事效率也有待提高，也有许多的时候因着自己的一些怠惰，体现在于每天的跑动效率不高，总有等靠业务的固有观念在里头。另外平时未能做到经常静下心来总结经验教训，从而提升自己各方面的能力。每天都在接触不同的人与事，（而且层次相对还较高，对内有首席和同事，对外有信贷员，行长级及企业高管）我也时常在想如果能常常做到总结和反思，善于学习，那一个人的成长一定会不一样。从不同的人身上学习其长处。见贤思齐。常有机会接触不同的人也是从事营销工作的另一大收获。新的一年将警醒自己不等不靠。主动出击，寻找业务。每天都要求我要有更清晰的思路；明确的目标，更积极的心态和坚强的毅力，来迎接充满挑战的2017。