2016年因为刚进入公司，对公司及这个行业还没有一个很好的了解，同时也在工作中犯了很多的错误，在领导的指引纠正下虽然有了一定的进步和改进，但是还有很多的不足之处有待改正。

　　1、对行业情况还要做进一步的深入了解，并提高自己的语言组织能力、谈判能力。

　　2、进一步提高自己的主动积极性，通过积极的跑动要对项目情况做清楚透彻的了解。

　　3、项目以及客户维护、跟进能力有待提升，并不能因为项目前期的一些不顺利或者项目进度的不正常而不去进行跟进，要持续渐进的跟进每一个项目。

　　4、多跟领导交流学习。

　　5、开发维护新的加工厂，以促进对市场行业及时的了解，达到跟加工厂互惠互利，长期合作的状态。

　　2017年将以全新的态度以及精神面貌投入新的市场，承担起自己的一份责任，给管理处减轻一定的压力，让新的机构走向正轨，同时也让自己以一种全新的状态去完成新一年的工作。