时间转瞬即逝，在这一年中有很多收获，也有很多失落。

　　经历了很多的考验和积累了很多的经验，比如，在跑工地方面，虽然经历了很多的闭门羹和白眼，但是最后自己总结还是方法不对、方式不对，所以在以后的跟进工程方面要换方式和方法。坚持蹲点，蹲守工地，采取一切办法深入工地，想尽一切办法拿下工地，战斗到最后一秒。

　　在跑加工厂方面：和加工厂接触较少，走动较少，以后在工作中改变做法，以后会多走动加工厂，多接触，多联系，使我们由生意伙伴关系变为朋友关系。在工作中多服务加工厂，尽量减少加工厂的麻烦，用服务感动客户，更好的服务客户。当今行业竞争已由价格和质量演变成服务，所以我以后在工作中把服务做到最好。我相信有付出就会有收获！

　　最后，在即将到来的2017年我会做好准备，查漏补缺做好工作，争取完成任务。