（一）今年整体市场非常差，资金、竞争等等，而且很多的工程需要垫资，且垫资力度比较大，回款不好。

　　（二）在现阶段的市场上需要开发新的渠道，寻找差异化产品的销售新途径，

　　（三）今年在三月到七月带过一个新人，在这几个月时间里也总结出了，带人需要给人鼓励、方法和安全感，新人刚开始没有销量，收入低，需要让新人没有顾虑的向前冲，我们应该做好新人的后盾，让新人出去跑动能够知道这个工程做下来能有多少回报，关键时候要亲自带人去攻关，要让新人学会怎么去攻关，关键时候怎么去拍板。

　　（四）今年因为做旧改，需要很多的垫资，本地的工程上用塑钢的很少，90%的是用断桥，也在努力跑动，看能不能改过来，但是今年由于垫资比较多，也是这么多年垫资最多的一年，承受了以往没有感受过的资金还款压力和利息压力，在今年的后几个月，把比较多的精力放在了对账收款上，这样也就导致了其它的工作精力减少，另外一些加工厂上也遇到了触犯底限的不正当竞争，从而也自己放弃，再一个是年初针对某个项目的攻关上，因为垫资和加款没有谈好，也没有发货，这两块损失的销量很大，来年要针对这些已经出现过的问题，重新寻找方法，争取能够突破。