2016年马上过去，这一年中我代表处共发货454万，其中管材424万，型材45万。今年型材市场进一步减少，门窗用的型材基本都是铝合金，型材销量也进一步下滑。管道市场基本稳定，但由于今年工程量的减少，也有下滑的趋势。

　　今年销量主要来自于老客户及去年跨年工程，续做了一些项目，新发展了一些项目。今年新开的工程不多，加上开发商普通资金紧张，许多项目的操作性也不强，固面进展也不大。由于今年销量不好，几名业务员也陆续离职，销量任务全压在一个人身上，比较重，明年争取能引进几名业务员，并作好培养工作。

　　针对2016年的工作还是有很多需要反省的地方，总结下来，主要有以下几点：

　　1、今年由于工程量较少，跑动也比以往少了一些；

　　2、对于一些缺钱的项目，还是缺少办法，能垫资的经销商还是比较缺乏的；

　　3、人员培养不力，现在已经没人可用了。

　　2017年要做的工作：

　　1、跟好现有的跨年度工程，为明年的销量打一定的基础；

　　2、积极跟踪新开工的工程，特别是几个在建的大型工程，一定要拿下，争取完成2017年销量任务；

　　3、争取引入几名业务员，培养好，出销量。

　　以上是我对2016年工作的一个工作总结，请各领导和同仁们批评指正。