一、2016工作感悟和反省

　　（1）结合一年的工作，发现市场对质量和品牌意识增强，这方面未能及时发现并掌控，做到快速反应，以后工作需及时发现变化，及时调整。

　　（2）对客户的调查，了解不够深入，致使部分工作未能操作成功。

　　（3）工作的细致，耐力方面有待提高。

　　三、2017年工作计划

　　（1）对新市场要做深入细致调查，做到多走路、多询问、多造访、多倾听、多思考。

　　（2）了解和掌握同行产品及市场的情况，争取信息早知道，拜访先一步，方法多几件。抢夺市场，夺取大工程。

　　（3）探索零售市场，多联系水工，同水工合作，开展零售工作。

　　（4）介入市政工程，多方跑动，获取信息，争取拿到市政大工程。