型材方面：

　　包头型材代表处2016年销量不好，虽然与市场大环境影响有关，但我工作当中也有很多不足的地方。因为工程量减少了，所以周边工程就很重要了，但是以前一直在做工程，跑动发展经销商方面就相对薄弱，目前没有几个经销商，在发展经销商方面需要深刻反省。在和同行市场竞争中我需要深刻反省。明年主要工作就是发展大批经销商来争取一些工程，还要在工程方面反省。

　　管道方面：

　　由于刚开始做管道工程的业务跑动，在很多方面都有不足之处，学习的地方也很多，在每一次的工程跑动当中都值得反省和深思。在2017年工作当中要积极的跑动和学习，争取做几个大工程完成公司销量任务。