2016年我代表处总体情况比去年略有进步，但是进步不够明显距离下达的任务仍有较大的差距，总结起来主要原因有以下几个方面：

　　年前的工程储备量不足，对自己辖区内工程情况跟进不够彻底，没有较高的积极性投入到工作中去,已定工程进度慢没有及时出货。回顾过去的工作过程，对照一下现在的销量，觉得有必要对目前的状态深刻反省。

　　主要是跑动不够全面，目前工程进展不是很好，但有工程项目对中财塑钢比较感兴趣，且有意向合作，现在来看效果还是有的，辖区定牌的几个工程，发货量已不多，至于经销商，由于资金人员等各方面原因一直没能找到合适的人选。

　　工程信息了解不够，当前工作中所遇到的主要问题就是信息不畅，还没有完全的融入到建筑工程圈子内，自己所走的市场还只是一个表面的市场，往往了解的是一些假象，当我们得到真实的消息时，人家已经捷足先登了，下一步应在工程上深入下功夫，使我们能融入圈子之内，将市场进一步的深入下去。　

　　以上就是我对最近一段时间的工作总结及反省。相信经过此次反省，对自身认识会更清楚，不急不燥，平常心态，对人对事以长远眼光看待，对以后的销售也会带来更大的帮助。