光阴似箭，不经意已到年尾。回望这一年艰辛历程，不仅陷入沉思。除了增长一岁，在工作上并无太多收获。虽可说客观市场不景气……但主观上自己还存在诸多问题，剖析检讨如下：

　　1、在产品方面：我公司做为行业龙头企业，在种类系列方面无人匹敌。因平时疏于学习，在与客户交流中不能抓住产品特点优势，没有从专家身份说服客户。今后应多看产品资料、公司目前实力、荣誉，做过什么重点项自，与哪些重要客户合作，是否为常规还是需订做等做到心知肚明。对同行产品，尤其主要竞争对手等也要比较，知道我们优势、他们劣势。与客户重点讲质量，我们原料如何，工艺如何。让用户明白一份价钱一份货，他们钱花的值。

　　2、在团队建设方面：未能培养一支敢抢敢碰的虎狼之师。在项目攻关中未能与同事一道深入了解，造成业务员顾虑过多。有的追求高价高利益，有的怕垫资收益受影响。因而各自为战，一盘散杀，造成项目丢失，月月为任务劳心。今后在有限项目中讲究方式方法，相互配合，争取拿下再权衡出力大小分配。一花独放不是春，万紫千红才是春。

　　3、工程与渠道兼顾：工程有周期性，但销量不稳定。如发展几个经销商，就能相互补充，确保稳定销量。每个工程影响因素不尽相同，稍有不周就可能失败，前功尽弃。因而对任何项目要深入，了解人员结构，抓住关键人重点突破。经销商要分析选择，对有实力、有人际关系，多跑动交流。从利益上分析，用发展眼光看，让他知道与我们合作可利益最大化。有利可图是商人目标。

　　2016年已尽，2017年努力，金猴未能奋起，但愿雄鸡能一唱天下尽中财。