首先，从管理上：

　　1.机构销量分化严重，只有6个机构完成任务(目前3个)。30%多的机构完成了70%多的销量，如何提高整体战斗力是明年工作的重点；

　　2.人才的引进及培养上一直是个难题；

　　3.重点区城销量无提高。一是自己跟踪力度不够。二是区域负责人业务前期失误多，后期涨价工程又受影响。

　　其次，从工程上：主要失误就是某某项目的招标，价格一次成交，**当时报价**一吨，以致于全年任务完成艰难。