回顾2016年，房地产行情出现了冰火两重天，一线城市是火，三四线城市是冰，特别是我们机构所在的小城市，去库存化压力很大，新开发的楼盘卖不动，好多工程因为缺少资金而停工，在这种大环境下，我们犹如逆水行舟、不进则退。

　　1、关于工程，我需要转变思路，调整心态。我总是固守之前的操作模式，认为只要搞定了甲方，这个工程就算操作成功了，就可以高枕无忧了，殊不知，有的工程甲方没有钱，话语权越来越弱，相反乙方垫资，话语权却越来越高，如果我们对甲方的营销公关成本投入过高，给施工方的价格自然是居高不下，这时竞争对手要是出现了，给施工方的价格比我们低出一大截，试想一下，同样都是一线品牌的产品，施工方会用我们的产品吗？他会想尽一切办法取而代之，所以我们不仅要和甲方建立关系，更要和乙方搞好关系。

　　2、关于团队建设，团队建设是整个营销工作的重中之重，更是提升销量的基础，所以营销管理机构一定要重视人才的引进和培养。对此我做的不够好，今年招聘了几次业务代表，但结果不太理想，招进来的新人没做到3个月就走了，是我没有带领好，后来也没有再继续招聘，可能是懒惰所致，对此我需要深刻反省一下，明年一定要重视起来，加强团队建设。