2016年整体销量不容乐观，该区域整体市场都处于一个下滑趋势，上半年多家知名品牌型材都在打价格战，下半年的原材料一直暴涨，导致型材市场混乱，价格提不上来，销量自然就上不来。2016年信阳多家门窗加工厂关闭或许改做铝合金型材，目前剩下的只有几家大型门窗加工厂。目前的塑钢门窗价格已经很透明，利润少之又少，又加上政策的变化，所以大部分转行铝合金。

　　个人认为有以下几点需要认真反省：大型工程运做力度不够，不敢于做“关系”。始终停留于原有工作思路，靠与人处感情运做工程，虽有效果但收效不明显不能适应公司要求的发展进度。2017年需要改变思路，大胆维护客户关系，要做到运筹帷幄。

　　关于信阳型材市场定向认识问题：没有能更好的落实政策，没能把握市场动态、客户的心理等重要因素，导致跟进工程失败。

　　多年的营销工作总结不出思路和方向，没有具体的建议和方案。自己以后多走访市场，多得一些依据，多看一些书再来思考这些问题，太过于刻板。 所以“认真”更深层次的表现于个人的工作能力。“认真”最终其实是一种发现问题和解决问题的能力。

　　每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部分工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好工作的第一要求，也是销售人员应该具备的最基本素质。

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，上半年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调节能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。