2016年已经快过去了，在这一年里销量还不错，2016年对我来说是个转折点，为什么这么说呢，从今年开始房地产形势下滑严重，开发商资金严重缺失，导致市场越来越难做，在这个时候如果松懈了，销量就很容易下滑，如果坚持过去，应该会有一个很好的将来。

　　1、回想今年的工作，年初的时候自己定下几个大的项目，觉得今年的销量不用担心了，有了骄傲自满的情绪，对工作有了懈怠，结果造成今年下半年的工作很被动。市场是千变万化的，谁适应市场谁就能占领市场，我要吸取今年的教训，严格要求自己，同时严格要求下属机构，合理分配任务，做到责任到人，尤其重大工程，如果一个人的力量不够，大家可以同心协力先拿下工程再说，只有大家绑到一块，把凝聚力提高了，才能做出更好的成绩。

　　2、容易满足，稍微谈上几个工程就觉得可以了，思想上放松了警惕，总觉得只要能完成任务就行了，眼光有点短浅，对于未来的预见性不足，只看眼前对未来规划不足。

　　3、对业务员要求太低，总觉得要多给他们一点机会，相信他们自己可以醒悟，知道自己在干什么，但每次的放任换来的是工程丢失，以后要对他们加强管理，制定合理的制度，做到奖罚分明。业务员对产品知识有很大的欠缺，只知道怎么销售，知道产品的卖点就行了，产品知识稍微懂点就行，但有的工程关键人自己就是专家级的人物，如果对产品知识不懂他会就得你是外行，就不太愿跟你谈，所以在17年加强学习产品知识。

　　以上是自己在工作中的不足之处，要引以为戒，不断完善自己。