对辖区市场的新认识：

　　市场是老的但客户可以不断的增加，对市场充满热情，市场会给你同样的回报。

　　对市场管理的新认识：

　　市场管理最重要的就是客户的管理，保证每一个市场中的客户能够得到他们最大的利益。其次是必须把市场的价格控制牢稳，才不会导致市场的混乱。今年的价格波动对市场的影响比较大。后期的有几个工地因为价格的原因没办法继续合作无奈放弃。

　　对团队建造的新认识：

　　团队的建造首先是人员思想动态的稳定，必须让所有人有一个共同的目标：向前冲,公司不会丢弃我们，市场不会丢弃我们，我们的光明和物质回报就在我们坚持到最后的一瞬间。

　　2016年全年的工作总体来说虽达到预期结果，对老客户的走访，总体对中财的评价还是不错的。我相信有一个好的口碑，对以后的市场是帮助非常大的。扩大中财型材的市场占有率。虽然完成了公司安排的任务，但是不能沾沾自喜。我的目标会越来越远，努力在2017年会有更好的成绩。