一路（16）有你，（17）同行。在中财已经四年多，回忆这四年中跟随公司的脚步，自己收获颇多，变化也很大，尤其是为人处事的方式都发生了很大的变化，反省自己的不足与缺点，使自己能够得到更快的提升，尤其是公司吴总要求的“会做、会想、会说”的能力，达到“专业而成熟”的要求。

    自己在市场的开拓中，“知其然不知其所以然”，所有的道理都明白，但是自己并没有真正的总结与思考，只是停留在知道的阶段。当用到的时候整理思路，才发现真正明白的东西很少，业务知识不牢固，不能把知识说详细，说透。语言不精练，逻辑混乱，最后只能草草的收场，效果不佳。业务知识离灵活运用还有很大的差距，需要一个“僵化-固化-灵活运用”的阶段，最简单的比如公司介绍，在公司不仅培训，反复讲解及场景模拟，但在真正去企业拜访的时候，按本宣科的向企业财务总监进行介绍，企业财务总监不可能听你一点点的背诵企业的实力介绍，效果也比较差，这时候需要的是把公司的实力介绍“四有”—有实体、有实力、有效率、有信誉，进行知识重组，用简洁明了的语言进行介绍，根据其关注点和兴趣进行引导，穿插其他的业务知识或话题，掌握谈话的节奏，在友好的氛围中进行沟通，不仅使企业能明白我司的业务及实力，而且通过与企业的互动，也能了解到企业的资金运作情况及真实需求，建立良好的合作关系，方便下次的回访和维护。

    吴总在开会的时候经常说“习惯决定性格，性格决定命运”“优秀是一种习惯，要形成一个好的习惯”，在日常的生活中要养成一个好的习惯，在工作中也要养成一个号的习惯，但对自己要求过低，简单的说上班正常打卡，经常在8:20以后才能到达公司，按公司要求提前到公司后，安排好当天的事宜。其实提前20分钟出发也可以，但是自己对自己要求不严，没有养成一个好的习惯。对拜访客户也是一样，自己的业务知识一定要扎实，才能和企业进行深度的沟通，业务知识不仅要明白，而且要会说，能说，形成自己的语言和企业去沟通，每天对业务知识进行梳理，丰富谈话内容，每次的企业面谈后，都要总结，思考。

    在项目操作过程中，执行有余，思考不足，没有真正的对项目操作关键点及风险进行分析，总是停留在一个环节上，按公司的要求去执行，项目的整体大局意思不足。要把公司的钱当做自己的钱借给企业，进行把控和思考。对当天要操作的事项预先回想一下，怎样操作和把控，与企业、银行的具体操作人员进行沟通了解企业的运营情况和放款相关，发现隐形风险并评估，有异常变化及时向公司反馈，确保资金安全。

    在市场开发中，“生意人”意识不足，中财是一个好的平台，给提供了很大的展现自己能力机会，和企业、银行接触，大量的跑动时必要的，但还有一点就是要有“投入”的意识，发现目标客户后，一定想方法接触到关键人，后期的回访维护要有金钱的“投入”意识，通过节日赠送礼品，客户的喜好送一些礼品及正常的宴请都是拉近彼此关系的手段，有付出才有回报，把客户当做朋友，那你在有需求的时候，朋友才会帮助你。