时光荏苒，2016即将过去，新的一年即将到来，回首过去的一年，心里不禁感慨万千，没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验跟磨练；都说 ：一个人之所以能够成功，总有其过人之处，一种产品之所以占有优势销路，常因其具有独特的优点，一个企业之所以能够历经大风大浪独占鳌头，必定与其不可抗拒的凝聚力息息相关。中财的企业文化就是我前进的动力；2016年我机构一共完成了1200万左右。

　　1、今年新签订的有四五个项目，都是之前老客户的又一次合作，他们对我们公司的产品质量还是相当认可，只是后半年接连的涨价，也让我们原签订过合同的工地亏损不少，本来老客户报的价格也低，有点措手不及。

　　2、2016年公司下达的总任务1000万，我们郑州西区办事处今年一共完成1500万元左右，比起去年销量总体来说还算满意，这也是我们所有兄弟姐妹们一起努力的结果，不过还会再接再厉，争取再创辉煌，促使工作再上一个新的台阶，为公司集团的发展做出更多的贡献。

　　通过对这一年来的回顾，也认识到了自己的很多不足，新的客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从各个渠道入手，现在就是培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

　　针对客户没有做到及时的跟踪和回访，所以今后工作中会积极改正，不断总结，不断完善，不断加强。

　　我这个人脾气有点急，希望今后大家能督促我改正缺点，大家互相学习，共同进步，努力使我们的工作在未来的2017年达到一个新的巅峰。