某地作为一个郑州区域的县级市，能够拿下标志性的项目，实属不易，每一次坚持不懈的拜访，每一次针对对手公关的反击，每每想起仿佛都历历在目，还记得该地区最大的安置房项目，甲方已经通知我们中标**，可是我还是保持坚信我们还有机会，一次次坚持与甲方高层沟通对话，解决分歧，成功换来了中标翻盘的结果。如果在当时听到通知，轻易的放弃了公关，那就不会再有“中财奇迹”了。每一次的中标都坚定了我们的信念，击碎了对手的信心。

　　作为市政工程项目，第一次投标市政项目热力公司，涉及低温直埋管，对于报价以及工程业绩、技术特点、施工要求等等，个人学习的都相当艰难，虽然此标段投标失利，但是从中学习了很多有益的实战经验，比如报价、投标评分、工程业绩的准备、融资渠道等，都对自身知识的储备做了良好的准备。只有亲身去参与了、了解了，才能洞察其中的规律，发掘其内涵。