根据2016年下半年工作状态，主要是不能合理安排工作时间和工程跟进，有丢工程漏工程的情况，往往只盯着大工地，把之前有眉目的小工程拉下了，等回过头再去跟进为时已晚，在处理人际关系的问题上不能很好的把握尺寸，同时也把一些地区的关系没有做到进一步维持。就跟进某工地的时候面对多家加工厂和标段的时候，面对客户的出尔反尔不讲信用，没有把握尺寸，不能根据情况分别处理，一味的忍让和妥协让加工厂掌握主动权，损失销量和利润，并且大量的垫资收回困难，导致心态上有消极和懈怠心理，有些灰心甚至想放弃，市场多变残酷，现在的中国更是关系式社会，自己的根基浅，只能由点带面，慢慢扩展关系网，面对新乡市主流的二线品牌，总是没有底气，在没有价格优势和关系优势的情况下有点迷茫，不能完全放下身段去争取，现阶段还是主要把新乡市场打开，让市场知道中财产品，让中财产品在市场洪流中站稳脚跟，进而扩大中财在市场上的占有率。