回顾郑汴一年来的工作，销量和团队建设方面均有进步，但同时发现自己的一些不足，在此好好反思，以便自己在2017年工作中有好的改变、提高。

　　一、市场营销工作研究少：

　　1、郑州几个大的建材市场跑动少，没有经常的去建材市场走动走动，了解同行对手他们的动向，以及原材料涨价对他们的影响；

　　2、对接的意向经销商不多，拜访次数少，没有研究他们的需求以及想法，及时的结合公司政策加以引进；

　　3、对郑州市场市政管道的客户了解少，公司雨污系统产品今年下半年完善以来，自己没有足够的重视，郑州缺乏一个市政核心经销商做依托提高销量；

　　二、团队管理工作不到位

　　1、没有很好的把握市场动态，研究每个人的个性特点，寻找一个可行的方法让他们去学习、跑动，想办法在销量上有突破；

　　2、管理上不严格，疏于引导，没有坚持定期给他们培训，每天对每个人跑动的项目、客户情况没有及时对接；

　　3、时间分配上不合理，在项目上、客户上投入精力过多，管理上花费时间少，没有经常的陪招商人员一起研究项目，想办法拿下项目；

　　以上不足，在此反省，请各位领导批评指正！