时间过得很快，转眼2016年就过去了，想想自己在年初定的那些小目标，基本上都没实现，还是挺焦虑的。

　　年初，内务工作上失去了左膀右臂，一度陷入很多事情多要亲力亲为的局面，一些数据缺少了复核，错误率也增加了，突然间人的心情就很压抑，感觉一晃回到了多年前。反之，自己在人员培养上还是有欠缺的，我经常会担心新人做不好，觉得我们的销售体制很复杂，需要过上一年半载才能开始正式接触核心的工作，其实，很多工作都是要她们自己在实践中去总结、去提升，我自己要做到放手，给她们学习、自我成长的机会，发现问题耐心地讲解，才能让她们快速地进入相应的工作角色，在人员的培养上还是要多花些精力，才能腾出更多的时间去走访市场。

　　直属机构完成了年度任务，但是机构内的差异非常大，只有两个营销机构超额完成了年度任务，很多时候，对于老营销人员的沟通中，还是缺少方式、方法，如何让他们转变观念，找到销量与利润的平衡点，是我亟待解决的问题。另外，我还要对产品知识多加学习，这样才能与客户沟通时，更加自信。

　　本年还有工作拖延症、脾气暴躁症、学习健忘症等等诸多问题，希望在新的一年中有所改进。